燈具銷售屬于建材類的么

燈具銷售屬于建材類。

燈具銷售也發家庭用,工程用燈具,看你的產品適合家用還是工程用。要有業務主導的方向。

燈具廣告語

熊貓家裝提示您:xx強勢登陸xx地,敬請期待!很多開店的人都很頭疼裝修,其實運用得當,裝修期間還能起到不錯的宣傳作用,有新店裝修,路人一般會看一眼,如果能設置懸念,讓人第二次路過時會心一笑,宣傳效果肯定不錯。

不過建材店主要還是人脈支持。

...

燈具銷售屬于建材類的么

建材經典廣告語

問題要問的清楚點嘛,照明燈具銷售情況,你可以看看市場需求你就清楚了,我們一個月店鋪裝修對燈具的采購需求至少有200萬的需求量,一些大的裝修公司甚至一個月需求幾仟萬,就說上個月吧,上海有個叫什么映天照明的燈具公司,我們就采購了他一家170萬,我想像比我們大的公司多著呢,三百六十行,行行出狀元,做建材也不錯的。

最吸引人的裝修廣告詞

吸引人的裝修廣告詞:心隨環境而變,為你打造心的空間。

經典裝飾,唯有意境。

彰顯不凡氣質,締造經典空間。

享受雅靜美,體驗超感覺。

完美你的生活,高貴你的空間。

你的舒適,我們一起鑄造!裝修簡介:尤其是家居裝修作為時下流行的一種生活品質提升的理念可以作為一種人們幸福指數提升的一大標志之一,在20世紀80年代末在中國誕生。

裝修又稱裝潢或裝飾。

是指在一定區域和范圍內進行的,包括水電施工、墻體、地板、天花板、景觀等所實現的,依據一定設計理念和美觀規則形成的 一整套施工和設計方案。

小到家具擺放和門的朝向,大到房間配飾和燈具的定制處理,都是裝修的體現。

裝修范圍:大宅裝修。

別墅裝修。

復式裝修。

裝修包括:室內裝修。

家庭裝修。

辦公裝修等。

廣告詞簡介:又稱廣告語,有廣義和狹義之分。

廣義的廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務內容的一種宣傳用語,包括廣告的標題和廣告的正文兩部分。

狹義的廣告語則單指廣告的標題部分。

文體特點:廣告的功能。

簡潔凝練。

明白易懂。

朗朗上口。

新穎獨特。

主題突出。

...

燈飾店顯示屏廣告語怎么寫

與服裝行業相比,建材行業具有以下特點: 一、購買金額大 消費者購買行為研究發現,有72%的顧客購買是沒有計劃的,而28%有購買計劃的顧客也通常因為銷售現場的刺激而做出購買計劃的改變。

這個發現適合于快消品,也適合于服裝行業,但對建材行業來說,值得商榷。

隨著人們生活水平的提高,已經沒有人在買服裝上刻意地追求質量了,買服裝的目的都是要把自己穿得漂亮,塑造完美形象,沖動式購買成為買服裝的主要特點。

沖動式購買有兩個誘因,一是東西招人喜歡,二是價格在預算之內,即使稍微超支一點,心理上也早就給出了彈性的價格空間。

但是建材產品可不是那么回事,動輒上千上萬的采購金額,對于普通老百姓來說畢竟不是一個小數目,這筆支出怎么著也得花的清清楚楚、明明白白才行。

二、購買周期長 買服裝,一次性成交的可能性很大,關鍵是導購員怎么激發顧客的購買欲望;買建材,一次性成交的可能不大,關鍵是導購員怎么才能夠讓顧客第二次再回來。

我們這里使用的關鍵詞是購買周期而不是時間,顧客選購建材產品可能要幾天或者一個月的時間,來回幾次進行比較參考,非要經過一段時間的折騰以后才做決定。

購買周期長的原因也有兩個,一個是因為采購金額太大,怕買貴了;另一個則是因為對產品不了解,怕買錯了。

在裝修以前,沒有多少人會關注到建材產品,當然也就不清楚建材產品的選購標準到底是什么,顧客在買建材產品的時候,很多人都感覺是在接受“填鴨式”教育,而且同一產品每個品牌給出的選購標準有時候還不相同,不比較誰都不愿意盲目出手。

三、產品認知低 既然建材產品銷售具有以上三大特點,也就必然導致了門店一次性成交的低成交率。

我們調查了很多導購人員,她們普通認為在門店定單中,通過努力有20%是可以實現一次性成交的,而另外的80%,顧客常常會經過前后兩到三次來門店,反復比較才有成交的可能。

有些顧客來到門店,大有走馬觀花的架勢,他們不太理會導購人員的存在,也不會在某款產品面前逗留太長的時間,這些顧客基本上處于對產品了解的初級階段,離真正購買還遠著呢。

導購員一般只要向顧客強調一下品牌和選購產品的標準就可以了,不需要針對某款產品進行重點介紹。

判斷顧客今天買不買,問一下他的裝修進度就可以作出基本的判斷了。

很多顧客都是在還沒到真正要購買該產品的時間以前,提前到建材賣場了解一下產品的。

做為一名優秀的導購人員要學會察言觀色,看看這個顧客對哪些信息更敏感,如果只是一般“逛“的顧客,他只會對自己感興趣的產品問一些細節問題,對價格不進行深度追問。

而當天具有購買意向的顧客,通常會問到整體建材產品選購的方案,他會問“買這么多地板就夠了嗎?還需要其他輔材嗎?”,對價格進行深度追問“一個平方能打幾折,買二十個平方呢?加上踢腳線整體能打幾折?如果今天買的話,還有其他優惠活動嗎?”。

當然,顧客今天買不買也不單純取決于裝修進度,導購員可以利用店內的促銷活動督促顧客早點下定單,“定金升級“是現在很多商家所熱衷的促銷活動,通過這樣的活動,可以提前鎖定潛在客戶。

我們倡導導購人員要學會激發顧客的購買欲望,引導顧客提前進入產品的選購階段。

一、裝修進度還沒到采購該產品的階段,顧客不急 裝修進度還沒到產品采購階段,比如:窗簾、燈具通常是家庭裝修的最后一步,家里水電才剛剛開始動工,顧客卻已經開始看窗簾、燈具了,但離真正要用的時間還早著呢,顧客根本不急,他只是想先了解一下以免到選購的時候過于倉促。

針對這部分顧客,導購要做的就是想辦法留下顧客的電話號碼,后期進行持續地電話銷售跟進。

二、顧客剛剛開始了解產品,還需要比較一下 這些顧客通常已經離購買的時間不遠了,但是他還在猶豫,特別是在品牌和產品款式上舉棋不定,希望多比較幾家。

此時,導購員應該耐心地向顧客介紹這類產品的選購標準,并強調自家品牌的優勢,特別要突出自己有而別人沒有的產品賣點。

三、自己拿不定注意,需要跟家人、朋友商量一下 顧客拿不定主意其實是一個很好的購買信號,這種情況說明顧客已經喜歡上了他所中意的產品,只是需要家人、朋友幫助他做出購買決定。

導購人員可以對其進行電話跟進,強調公司的產品賣點,如果有階段性的促銷活動,更容易促進交易的達成。

鼓勵顧客邀請家人、朋友來店里一起參觀,然后說服他的家人、朋友也認可你的產品。

四、顧客認為產品價格太貴,需要再考慮一下 顧客說價格貴有很多原因,我們需要具體情況具體分析。

對于以價格作為借口的顧客,我們要找出借口背后真正的原因,然后想辦法進行一一破解。

一般情況下,能夠進入到價格談判的階段也就預示著成交的可能,所以面對說價格貴的顧客,我們一定要耐心,爭取在這個階段就達成交易。

一、收集信息 既然已經確定了顧客今天沒有購買的計劃,那么怎樣才能讓顧客第二次再次來到店里就成為我們這次銷售的首要目的。

盡可能多地收集業主信息,這樣做不但可以為第二次溝通做好準備,更重要的是可以了解到顧客的真實需求,從而提供專業的家居產品...

新開的燈具店怎么推銷自己的產品

開燈具店新手問題總結 (可加我交流997931857) 近年來燈飾行業已發展為一個利潤比較高的行業.經常看見許多朋友想做燈具經銷,且對這個行業一無所知。

東來燈飾回答了不少新手的問題。

特意將這些問題總結歸納如下: 一:燈具店投資到底要多少? 燈具店投資,其實跟賣衣服的區別并不是很大。

有在地攤上投資幾百塊的,也有在市中心投資幾百萬的。

所以東來燈飾建議您。

首先定位好您要經營的產品種類,是中高檔的還是中低檔的。

產品種類一般依據地方市場行情和經濟水平來確定的。

然后是規模大小以及經營方向。

店面多大的,是以批發為主還是零售,或者是工程。

因為這涉及到你要定的貨量問題。

其次就是店鋪租金以及裝修和稅務。

裝修有簡裝和豪裝兩種分類可以個人經濟實力來確認。

最重要一點,一定要剩余部分資金做周轉用的。

能保證您在正常情況下運作。

二:到底應該怎開始做? 做燈具店,首先要確認的是經營場所。

店鋪在什么位置。

什么樣的市場。

東來燈飾建議您,最好的確認方式莫過于蹲點,你可以去自己中意的門市地方,連續呆上三天,分析客流量和店鋪成交率。

節假日特殊。

經營的場所,最好在裝飾城,燈具城,建材城,或者電料,五金,衛浴,家具比較集中的地方。

這樣才能更好的互相帶動生意。

其次,需要確認的是產品定位。

需要了解地方建筑風格都是什么樣式的?消費水平如何,大概什么樣式和價位的產品比較能接受。

這些都需要自己多去市場上了解和分析。

還有就是走批發還是零售渠道,或者是工程為主。

這些要看個人人脈和資金實力。

最后才是確認裝修風格與所經營的產品搭配好,燈位和造型展柜一類的擺放。

最后也是最重要的一點。

銷售的人員很重要,好的銷售人員可以給你帶來巨額生意,差的銷售人員會讓你店面門可羅雀。

(如需要,可以加我。

我有部分關于燈具銷售培訓的資料) 三:是做代理加盟好,還是自己進貨好呢? 關于這種經營方式,東來燈飾建議您,一般都看個人需求度和實力。

代理加盟的好處在于簡便,多數事物都不需要自己操作,但門檻較貴,普遍價格貴。

不是很建議新手去做。

大的品牌動輒投資十幾萬幾十萬。

小的品牌價格便宜,但沒什么作用。

至于自己進貨,好處在于靈活性強,可以自由把握經營產品和力度,根據市場調整能力強。

但是比較繁瑣。

進貨的話,如果貨量較大可以考慮來中山古鎮看看。

因為這邊的款式較多,而且都是廠家直銷的,價格也相對便宜。

這樣能更有優勢去做。

但不是很建議零售商去古鎮進貨,因為價格雖然便宜了一些。

但差旅和調度這方面加起來。

優勢也就不是很明顯了。

不過,沒事可以到古鎮看看,或許能長些經驗呢? 四:具體是哪進貨好?賣哪一類燈具掙錢? 關于進貨,很多人認為找價格越低的就越好賣,其實這是一種很片面的看法,當然價格有優勢固然是好。

但回頭一想,做生意的出發點都在想著跟同行競爭價格,打壓市場去了,能掙錢嗎?個人認為這樣只會搞亂市場,引起惡性競爭。

最后大伙都掙不了錢成為兩敗俱傷的局面。

貨物方面更應該做的是挑選些新奇的款式,為市場所沒有,又能符合地方消費水平的。

這樣才能更好的去運營。

再者,進貨的最大目的是為了賣出去。

賣家最好的做法就是找到合適的產品,找供貨商談好合適的價格。

這是最好的局面。

一般縣城鎮中可以選擇去省會城市進貨,這樣調度也方便一些,而且省去長途差旅費用。

如石家莊,成都,臨沂,鄭州這些城市都有比較大的批發市場,還是非常方便的。

再者進什么貨需要自己定位好。

燈具的款式有成千上萬,品種也有上百種可以選著。

如有人脈的朋友想做工程為主,就有室內工程用燈,室外工程用燈,金鹵燈,LED,無極燈等等選擇,再做零售的朋友就可以選著羊皮燈,亞克力,水晶燈,現代燈。

而其中還分壁燈,臺燈,吊燈,吸頂燈,落地燈。

等等多種用途的。

不一而足。

所以進貨方面,套用一句廣告詞,不選貴的,只選對的。

盡量選著自己經營了有優勢的。

地方市場能接受的。

五:做燈具掙錢嗎?一年能掙多少? 經常看見有朋友這樣問,做燈具掙錢嗎?我做了以后一年能掙多少?說實話,并非我去打擊朋友們對創業的熱情。

只能說在問這種問題的朋友并不是一個成熟的生意人。

做生意沒有百分百掙錢的事,也沒有百分百虧錢的行業。

問題在于你怎么去操作。

燈具生意利潤還是比較可觀的。

如果用心去做掙錢肯定的。

當然任何一個行業也一樣,就說這兩年的房產吧,利潤夠豐厚的吧?也一樣還是會有人虧本。

咱們只能不斷地加強自己的生意經驗。

商業眼光和銷售技巧來提升成交獲得成功。

做生意最基本的素質就是做最好的想象,這樣你就有動力去行動。

做最壞的打算,這樣就算再差的生意,你也能把它做好。

其余細節方面未能完善的,歡迎大家加我交流補充。

順祝萬事如意。

轉載請注明出處海星建材網 » 燈具銷售屬于建材類的么

相關推薦

    内蒙古时时彩网上查询